線上線下結合,中小企業業務發展必然趨勢

海達快訊:線上線下結合,中小企業業務發展必然趨勢

   從LED燈具立體式營銷：線下活動 線上互動看線上線下結合,中小企業業務發展必然趨勢
 
   隨著80后、90后互聯網一代逐漸成為消費主體，網絡媒體的迅速發展。52%的消費者表示通過網絡獲得燈具品牌信息，足夠說明問題。網絡購物的快速增長同樣也為整個行業的銷售渠道提供一種新的可能。

　　據九正建材網了解，目前包括同方在內的多家LED企業已經通過網上商城的渠道進行鋪貨銷售。根據高工LED產業研究所的研究報告顯示，目前大多數家庭的燈飾消費約占裝修費用的10%，且比例還在不斷上升。網購市場也正在快速成為全新的LED照明產品零售銷售模式之一。

　　傳統零售渠道受限

　　對于現階段的LED照明企業來說，讓LED燈具快速進入傳統照明燈具的經銷渠道非常困難，而且前期資金投入也非常大。而作為網上銷售的低成本、廣覆蓋的優勢變得顯而易見。

　　網上銷售有兩個特點，一是受眾群體非常寬，沒有區域性限制;二是可以實現扁平化的管理，縮短中間流通環節。

　　更為重要的是，現階段普通消費者在百貨商超或者五金店等傳統渠道還很難購買到高品質的LED燈。目前國內超過95%以上的傳統照明渠道并沒用大面積的銷售LED燈具產品，只有少數大型超市如沃爾瑪等有幾個品牌的少量款式LED燈泡在銷售。因此，那些對LED照明燈具有所了解的普通消費者只能轉而在網上尋找產品，這也造成了目前LED燈火爆的網上銷售行情。

　　據一位自稱是淘寶的內部工作人員對記者表示，他們曾經將一款LED燈泡以39.8元的價格進行團購(團購是一種限定時間內對產品進行低價促銷的手段，價格較普通網購更低)，短短幾個小時內，7000個LED燈泡一售而空。為滿足廣大網友的要求，淘寶進行了緊急補貨，準備開展**輪團購。

　　高工L E D精品商城運營總監何文斌指出，網購可減少商品到達終端用戶的購買成本，與傳統渠道相比較少能降低15-30%。同時網上銷售渠道除了是商品的銷售渠道外，還是一個品牌宣傳和產品展示的推廣渠道，很多企業都非常樂意接受這一銷售模式。

　　據高工LED記者調查了解，目前LED燈的網上銷售定價普遍較線下偏低，同時企業還需向第三方交易平臺交付一定的管理和推廣費用，所以線上交易的利潤基本與線下交易利潤持平，甚至更低。據悉，目前LED燈線上交易的利潤維持在20%左右，后續還有下降的空間。

　　　　隨著原材料和燈具器件價格的持續下降，今年LED燈具市場價格仍然會繼續呈下降趨勢。據深圳一家中小LED照明企業楊姓負責人介紹，從去年12月到今年2月，降價幅度已經達到了20%。

　　線上與線下結合

　　那些被視為背著舊式經營模式包袱的LED企業，并不甘心就此被新興渠道一點點奪去陣地。于是近兩年來，不少傳統企業開始悄然試水電子商務，紛紛推出了自己的B2C網站或線上旗艦店。其中儀器儀表行業入駐阿里巴巴日漸頻繁!

　　上述楊姓負責人的企業之前也在淘寶上銷售LED產品，由于產品質量無法提升，而淘寶又有七天無條件退貨原則，對質量把控較為嚴格，因此現在已經取消了跟淘寶的交易。現在他正在自己搭建線上交易平臺。據他透露，網上交易平臺只是用作形象展示和收集客戶信息，與客戶取得聯系后再在線下進行批量交易。

　　中小企業正在尋找一種新的線上線下相結合的交易方式。

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